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订购自动化设备的二种商务模式

2019-09-20

常见的订购自动化设备的商业模式一般分为两种: 

1,先商务后方案模式

所谓先商务后方案模式;是卖方公司在先了解买房公司基本工艺需求和生产目的的基础上,并对此进行充分分析和沟通的前提下,卖方公司对买方公司进行报价,在报价得到买方公司确认并签订购销合同之后,卖方需根据之前买方生产工艺和技术需求制定详细方案报与买方予以确认,在进入方案论证阶段可以举行多次正式的(由买卖双方相关人员组成的)联席会议的方式对方案进行研讨,直至方案得到双方确认和认可的情况下,项目才交由可以卖方根据之前正式确认的方案进行正式的装配体设计工程图设计等和生产等。并按约定的时间内及时验收交货。

2,先方案后商务模式

所谓先方案后合同的模式,就是卖方根据买方的需求,卖方公司首先出一份最简单的大概的方案给买方公司予以确认,如果买方公司对方案一经确认和认可则自动进入商务讨论,签订合同程序,在合同一经买方公司确认则自动进入图纸详细设计投入生产,装配,调试,并在约定的时间内交货程序。但如果在未进入商务讨论,签订合同程序之前买方公司则需要详细的方案,则需要买方出一定的、适当的设计方案的人工费用,以保证万一再业务没有达成的前提下卖方公司利益的保障,也是买卖双方公司的一种互相尊重,如果最终业务达成合作则方案人工费算做项目整体合同价格的一部分,不另外收取。


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